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一旦你的买主确定了购买的意愿，就该适时讨论他们计划如何支付车款的问题了。如果在谈判过程中愿意投入时间，并支付了检查费用，他/她大概是真心想购买你的汽车。你只须确认他们拥有核准的贷款资格或现金，而不是他们在完成与你的交易以前，先卖掉另一辆车。你不希望做的是，一方面守着自己的汽车等着对方筹钱，另一方面，把其他能够一次性付款的买主拒之门外。
当检查完毕或你的买主已经确认他们已经掌握了一切他们做出决断时需要的信息，就可以开始讨价还价了。如果你已经对这个市场做了很好的研究，并且已经打消了你潜在客户头脑中的疑虑和疑问的话，最终价格的谈判就将变得相当轻松。