真实车况最重要

第一点是车辆状况，这一点基本上消费者都明白，很多消费者出售之前都要进行“整备”，实际上有一些整备往往是“费力不讨好”，如果出售给朋友、亲戚这类，有必要到正规修理厂进行维护保养；如果出售给中介公司或者4Ｓ店基本上就没有必要，因为个人整备车辆成本都会高于这些专业机构。另外，二手车经纪人如果看不出修复痕迹，那他就白在二手车行业混了。所以，出售车辆的时候最好是真实状况。

手续不齐损失大

第二点是车辆手续和税费，手续的完整性对于车辆的价值也有较大的影响，某些关键手续甚至比车辆状况的损失还大，车辆交易必要的手续主要是车辆的登记证书、行驶本、购置附加费、养路费、购车发票等，非必要手续还包括车辆的保养记录、保险单等，出售之前应该确定车辆的这些手续是否完整，税费是否齐全。

车上装备增值少

第三点是车辆附加产品，每一辆二手车其实都是带有原车主“个性化”的车辆。不少车主喜欢增加一些设备，比如ＣＤ、音箱、电台、轮箍等等，这些附加价值在出售二手车的时候贬值比较明显，比如新车装备的时候价值1000元，二手车出售的时候只有300元左右的参考价值，换车时如喜欢这些设备可以转移到新车上。

价格要靠市场定

第四点是车辆参考市场价值，这一点是非常关键的问题。二手车的价格往往不是公式计算出来的，而是比较出来的。影响二手车的价格因素比较多，只有一定量的数据参考才能找到合适的对比车型参照。出售车辆的用户一定到正规的二手车市场、网站了解市场行情，避免主观臆断。

新车价格影响大

第五点是汽车销售有淡季和旺季区别的。二手车的价值是由多方面组成的，不少消费者往往“心气很高”，但成交之后“落差很大”，建议消费者要放平心态。由于新车不断降价，很多二手车出售的时候都有比较明显的“降价折旧”，这一部分无法避免，市场激烈的竞争和发展势必造成这种情况。不过换一个角度考虑，现在换车虽然出售车辆价值比预想低，但是购买新车的性价比也在提升。

不论出售价格高低，我们要特别提示一点，个人出售车辆不论是出售给个人还是中介公司，一定要进行过户和签订合同，确保车辆的所有权以及相关连带责任的转移，避免将来出现后续麻烦。把车辆卖一个好价钱是一门“艺术”，确保车辆产权变更也是一种“保护”。